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PBL 14 de Noviembre

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MKT Internacional DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL ¿Cómo es el proceso para analizar el mercado objetivo? Uno de los primeros pasos a desarrollar es saber porque motivo se realiza la investigación de mercado, y que se pretende conseguir con ella. Se debe analizar cuales son las necesidades y objetivos que tiene la organización. Otro tema importante es identificar la información que se desea recolectar, en donde se debe basar en objetivo de investigación. La determinación de las fuentes de información se determinará una vez que se sepa cual será la información a recolectar. Puede provenir del público objetivo, de los clientes de la empresa, de las investigaciones realizadas, de datos pasados, de publicaciones, entre otras fuentes. Definir y plantear de que manera serán las técnicas de recolección. Este proceso se hará una vez que se haya finalizado con la  determinación de cual será la información y de donde provendrán las fuentes. Las técnicas, métodos o maneras de recole...
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Véndele a la mente no a la gente

3 de Noviembre del 2017 VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE (Jürgen Klaric) El libro "Véndele a la mente, no a la gente",  habla de cómo actualmente casi todos los productos se han hecho como commodities  y pone como ejemplo muy claro el mercado automotriz, dice que antes veías un carro de lejos y podías decir con facilidad su marca es decir BMW por decir algo, sin embargo actualmente puedes ver uno que se le parece a un BMW pero cuando ves bien puede ser un KIA. Y así es como varios productos se han hecho commodities porque ni ellos mismos pueden distinguir qué es lo que los distingue del resto y por lo mismo cada día es más difícil dar un "valor agregado" a su producto.  Todos esto se debe porque la mayoría de las empresas desde las grandes hasta las pequeñas, solamente se enfocan en la gente sin embargo no en la mente, no todas las personas piensas igual ni tienen las mismas necesidades.   Klaric  (2014) dice, "En un mundo en el que todos los ...
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Aranceles e Incoterms

Aranceles e incoterms TLCAN: Tratado de Libre Comercio de América del Norte. Participantes: Canadá, Estados Unidos de América, México. Unión aduanera Todos los países miembros de un bloque aduanero tiene que estandarizar sus aranceles con terceros. Integración  económica Proceso más largo porque tienes que ver todo antes, tienen que tener una estandarización económica y ver aspectos políticos también. (Estandarización de moneda). (Ejemplo: Unión Europea), facilita movimiento de personas sin necesidad de tener que sacar una visa para ser contratado. Integración política Un presidente para todos los países del bloque económico.   Existen tres tipos de aranceles: Arancel AdValoring Arancel específico Ejemplo: Producto: Azúcar Flete US: US$3,600 Transbordo en Laredo: US$200 Cuenta americana: US$240 Fracción: 17.01.12.01 Arancel: AE: 0.36 Unidad: Kg. Valor factura: 12,750.00 USD Régimen: Importación definitiva Tipo de cambi...
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The Blue Ocean Strategy (Resumen)

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL W. Chan Kim | Renée Mauborgne LA CREACIÓN DE LOS OCÉANOS AZULES Caso del Cirque du Soleil , fue creado en Canadá, en 1984. En este punto la industria del circo, ya era demasiado competida por otros circos con conceptos tradicionales. El problema era que cada día bajaban más de público porque los niños en lugar de estar interesados en asistir al circo a ver los espectáculos o a los payasos,  cada vez pedían más un Play Station, aparte también poco a poco comenzaron a salir grupos protectores de animales y estaban completamente en contra del uso de uso de los animales en estos establecimientos. Un aspecto notable del éxito del Cirque du Soleil es que no triunfó a fuerza de arrebatarle los clientes a la industria cada vez más pequeña del circo, la cual había puesto su mirada principalmente en los niños. Cirque du Soleil no compitió con Ringliing Bros and Barnum & Bailey quienes eran los más fuertes de los circos y los demás no eran más que ...
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PBL 2

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Expansión a otros mercados I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N  Como primera instancia, debemos tener muy claro qué es la internacionalización, nosotros lo vamos  a definir aquí como: Presencia de los productos de una empresa en el extranjero.  Puede haber muchas razones por las cuales alguna empresa se quiera internacionalizar puede ser porque quiere expandirse, plan estratégico, exceso de producción, producto único, etc. Pero una empresa no puede sólo decidir sin basarse en nada, hay tres decisiones básicas que tiene que tomar en cuenta al momento de la internacionalización: Mercado: Existen más de 200 países de los cuales la empresa se enfocará en el que  más el convenga una vez que ya tiene localizado el país al que se quiere enfocar, existen varios factores a evaluar como lo es el Potencial de ganancia, Factores económicos, factores políticos, factores socio-culturales. Y también poner en una comparación los Beneficios vs Costos vs Riesgos, ...
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